我是做本地社区团购服务的创业者，前年从H5小程序转做独立APP，才真正开始和苹果IOS签名打交道。一开始我想法很简单，不就是做个APP吗？封装完直接上架AppStore不就行了？真动手才发现，产品功能还在快速迭代，每天都有新版本，种子用户需要提前测bug，总不能把没完善的版本直接扔去审核上架吧？内测就成了绕不开的环节，这一圈折腾下来，踩过的坑能攒满满一箩筐，也攒了不少实在的经验。
最开始我自己注册了个人苹果开发者账号，交了99美元年费，想着自己就能搞定签名，不用找别人花钱。那时候我找了个网上的H5封装工具，把我们的H5端打包成了IPA包，也就是大家说的IPA签名需要的原始包，我那时候连IPA签名是什么都搞不太懂，只知道没签名的包苹果手机装不上。
我对着网上的教程一步步弄，总算生成了自己的P12证书和描述文件，给IPA包签完了名，兴冲冲发给内测用户装。一开始只有十几个测试的朋友，用着没问题，我还觉得自己搞定了，省了签名钱挺开心。没成想，慢慢种子用户扩到了一百二十多，问题来了，个人苹果开发者账号最多只能绑定100台测试设备，名额用完了，新用户根本装不上。
这时候我才开始研究设备管理的问题，原来个人开发者账号的100台设备名额是一年才能重置一次，我一开始加了好几台自己用来测试的旧手机，占了名额，那些旧手机早就不用了，但是也删不掉腾不出位置，硬生生卡死了新增用户。那段时间急得我天天泡在开发者论坛找办法，最后只能找第三方签名服务商，开始接触不同的签名类型。
那时候第一次问苹果ios签名价格，问了三四家，报价差得真多，有几十块钱一个月的共享企业签，有按设备点数收费的超级签名，还有按年收费的TF签名。我那时候贪便宜，差点选了几十块钱的共享签，后来问了一个做开发的朋友，说共享签掉签概率特别高，劝我先试试超级签名，小批量内测灵活。
我就先选了一家报价中等的超级签名，一个设备四块钱，用了半个月，感受真的挺明显的。超级签名不用我自己去后台加设备，用户扫二维码就能自动安装自动签名，设备管理也不用我管，服务商后台能看到所有安装的设备，真的比我自己用个人账号折腾省心太多。
用了大概一个月，也出过一次小问题，那就是掉签，服务商那边用的是共享的个人证书，一天晚上突然被苹果封了，我们有差不多四十个用户的安装包全部失效，我半夜爬起来一个个发通知，让用户卸载了重新装，折腾到两点多才睡，那时候真的挺崩溃的。后来我换了一家做独立证书超级签名的，价格稍微贵一点，一个设备五块钱，但是一个证书只给我一个APP用，这次稳多了，用了三个多月，只掉过一次，还是因为我更新版本的时候弄错了描述文件，不是证书的问题，从那之后我对超级签名的感受就变了，不是超级签名容易掉，是要看服务商给你用的是不是独立证书，贪便宜用共享的肯定出问题。
等我们内测用户稳定在四百多的时候，我换成了TF签名，也就是TestFlight签名，一直用到现在准备上架AppStore，这大半年的使用感受只有两个字：省心。TF是苹果官方的内测渠道，签名本身就是苹果认可的，根本不会轻易掉签，我这大半年，除了我自己主动删掉过一次旧的内测链接，从来没出现过大规模掉签的情况，真的稳到离谱。价格算下来也比超级签名便宜，我当时办的一年一千二，平均下来一个月才一百块，四百多用户要是用超级签名，光买设备点就要两千多，比TF贵一倍还多。
说到P12证书管理，我真的有血的教训。最开始我自己弄个人开发者账号的时候，生成P12证书之后，就随便存在电脑桌面，连备份都没做，结果后来电脑硬盘坏了，重装系统之后证书找不回来了。我那时候懵了，只能去苹果开发者后台撤销旧的证书，重新生成新的，原来所有用户装的APP全部掉签，我那时候一百多用户，一个个通知重新安装，好多种子用户嫌麻烦直接退群了，那段时间真的欲哭无泪。
从那之后我就定了P12证书管理的规矩，生成之后第一时间做三个备份：电脑加密文件夹存一份，加密云盘存一份，U盘拷一份锁在抽屉里，证书密码单独存在我的密码管理器里，从来不会把P12证书随便发给陌生人，也不会用同一个P12签好几个不同的APP。之前听圈里朋友说，有人贪便宜找免费签名，把自己的P12给服务商，结果服务商拿去签了十几个乱七八糟的APP，最后被苹果封了证书，连带着自己的苹果开发者账号都被标记，差点没法上架AppStore，花了好多钱才申诉回来，这个坑我一直记着，绝对不碰。
做了快两年内测，我也总结了好几个防掉签的技巧，都是踩坑踩出来的，真的好用。第一就是能选TF签名尽量选TF，官方渠道就是最大的保障，只要你不违规，几乎不会掉签，稳定省心第一名。第二就是如果用超级签名或者企业签名，绝对不要贪便宜用共享证书，一定要加钱上独立证书，一个证书只挂你自己的APP，被苹果检测到的概率低太多了，掉签概率能降百分之八十以上。第三就是P12证书绝对不能泄露，也不要一个证书多用，很多人图省事，一个证书签好几个APP，只要其中一个出问题，全部都要掉，连带着证书被封，亏大了。第四就是不要短时间内大规模分发下载，一下子几千台设备装同一个签名的APP，苹果的风控系统肯定会盯上，基本上不出三天就会掉签，我们内测都是小批量慢慢拉用户，从来没因为这个出过问题。第五就是一定要提前备份好未签名的干净IPA包、证书和描述文件，真遇到掉签了，能十分钟内重新签好发出去，不用手忙脚乱找包，把用户的抱怨降到最低。
这些技巧用上之后，我这大半年真的没怎么为签名的事操过心，之前每个月至少要花两三天处理签名掉签、设备管理的问题，现在半个月都不会有一个用户找我说安装不了或者打不开，我能把大部分时间花在改产品功能、对接商家、运营用户上面，对于创业者来说，时间真的比什么都值钱，稳定省下的时间，能做成好多事。
其实我一开始也会纠结苹果ios签名价格，觉得能省一点是一点，创业初期每一分钱都要掰成两半花，踩了坑才明白，价格真的要放在稳定后面，便宜的签名确实能省几十上百块，但是一次大规模掉签，损失的用户和口碑，远远不止这点钱。我现在选签名，先看稳不稳，再看价格，只要价格在合理范围内，就选稳定的，毕竟我们做内测就是为了测产品找问题，要是天天为签名折腾，根本达不到内测的目的。
现在我们已经内测完，调整好所有功能，提交AppStore上架审核了，因为之前用TF内测的时候，一直按照苹果的规范调整内容，审核第一次只是打回来改了一下隐私政策，第二次就过了，马上就要正式上线了。回头看这一路折腾，从自己瞎弄个人签名，到踩掉签的坑，再到找到稳定的签名方式，其实只要找对方法，苹果内测签名真的不是什么难事，把该避的坑避了，选对适合自己的签名类型，保管好证书，就能安安心心做内测，不用为签名的事分心。
哦对了，还有个小细节要提醒大家，H5封装出来的IPA包，一定要弄干净的未签名包再去做IPA签名，我之前就犯过错误，自己先签了一次，没去掉旧签名就发给服务商重新签，结果用户装了一直闪退，折腾了一下午才找到问题，从那之后我每次封装完都会检查一遍，确认是未签名的干净包再拿去签名，就再也没出过这个问题了。还有就是用户升级iOS系统之后，偶尔会出现描述文件失效的问题，这个其实不是掉签，只要让用户去设置里的设备管理重新信任一下就行，我现在把这个写到安装教程里，用户自己就能解决，根本不用找我，省了好多功夫。
现在我的流程已经跑的特别顺了，产品改完之后，重新做H5封装出干净IPA，发给服务商做签名，拿到链接或者二维码直接发内测群，剩下的几乎不用管，偶尔有一两个新用户不会安装，远程指导两分钟就能搞定，和最开始天天折腾签名、处理掉签的日子比，简直不要太舒服。对于我们这种小团队创业的来说，能找到稳定省心的签名方式，真的相当于少了一个大麻烦，能让我们把所有精力都放在产品本身，这才是创业该有的状态。